競聘行長演講稿（精選11篇）作文

篇一：競聘行長演講稿

支行爲貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關係。網點分爲精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作爲銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行xx年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針爲指導，以加強內部管理爲保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增xx萬元，中間業務收入xx萬元，利潤新增xx%，同時完成支行下達的其他各項考覈指標，確保全年無案件、無事故發生。

爲實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於xx，其所在區域是xx區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。經過xx年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶xx戶，儲蓄存款餘額爲xx多萬元，但是戶均存款僅xx元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認爲：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能爲本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽覈清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯繫，全面提高客戶維護水平。爲vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能爲客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成爲銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造後，把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位，在在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；3、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶爲主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，爲有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防範風險

銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作爲網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認爲：作爲網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，爲員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量爲員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考覈，強化前臺櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考覈辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，xx銀行xx支行一定能增創佳績，再上新臺階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升

篇二：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導、同事們：

大家午好！

這天，能夠站在演講臺上與這麼多年青有爲的同事們一齊展示才華，證明潛力，闡述觀點，我感到十分榮幸和激動！在此，感謝市行黨委給我帶給的寶貴機會，感謝一向以來關心、支持、幫忙我成長的各位領導和同事們！

我今年32歲，中共黨員，大專文化，職稱。我竟聘的崗位是站前支行行長。我之所以競聘這個職位，主要是因爲我具備以下幾方面的優勢和潛力：

一是我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，幹一行，愛一行，專一行。我於1996進入中國銀行工作，歷任科技信息部科員、團委副書記（省行團委委員）、站前支行行長。自入行以來，一向本着踏踏實實爲人，兢兢業業做事的原則工作在我行業務、行政崗位上。無論什麼崗位，都能作到刻苦鑽研，嚴於律己、傾心敬業，儘自己全部的力量完成組織上交給的各項任務，曾先後獲得過市行先進個人、省行優秀青年、優秀團幹部等稱號。

二是具備相應的管理潛力。這是幹好工作的基礎。在曾擔任市行團委書記及支行行長一職期間，積累了較豐富的管理經驗和實踐經驗，具有較強的組織潛力、管理潛力、協調潛力和調研潛力。無論擔任何職每一項工作我都透過努力，做的井井有條，並取得了較突出的成績，顯示出了良好的工作協調潛力。

三是具有必須的理論知識和業務潛力。這是做好工作的保證。我在科技信息部期間組織和參加了我行歷次的數據轉換和版本升級，基層行長的工作使我對國家的金融政策、會計制度，銀行的各項規章制度、業務流程都比較熟悉，業務水平有了必須的提高。

四是具備必須的綜合素質。我是礦山的兒女，千尺井下煤礦工撒下的滴滴汗水，使我深刻地懂得該怎樣珍惜生活、刻苦學習。我先後系統地學習過漢語言文學、計算機、會計等專業。政治上也比較成熟，18歲就光榮地加入了中國共產黨，有較高的政治素質。

雖然我在競聘站前支行行長這個職位上具備必須條件和優勢，但我深知無論是在領導要求方面，還是在實際工作方面，還都存在較大差距，可謂是任重而道遠。

如果組織信任我，同事們支持我，把我放在站前支行行長這個崗位上，我將竭盡全力，在各位領導、同事的關心幫忙下，創造性地做好各項工作。

一是依法合規經營，嚴格執行規章制度。用心協助支行行長做好抓規章、按業務程序操作的工作，建立起一支思想過硬、業務精湛、堅持原則、具有高度職責心的隊伍。

二是加強思想建設，突出關鍵點。針對支行人員多、崗位多、青年人多的特點和實際，抓好職工的政治思想教育，用心探索工作新方式、方法。

三是以深層次的服務爲基礎，開闢各項業務發展新途徑，到達爲客戶實現增值，理財的雙贏效果。

四是全力做好配合工作。作爲一名副職，重要的是支持、配合支行行長實現支行的工作目標，團結支行全體員工共同完成工作任務，對行長的決策認真去執行，對交辦的工作竭力去完成，分擔行長的職責和困難，當好參謀助手。真誠、團結，在工作和生活上努力做到說真話，辦實事，求實效。

五是勤奮敬業，協助行長做好各項工作。一是要持續昂揚的精神狀態；二是要持續嚴格的工作標準；三是要持續務實的工作作風；四是要持續勤于思考的工作習慣。

尊敬的各位領導、同事們，以上是我的競聘條件和思路，期望得到各位領導及同事們的支持和幫忙！

總之，不論此次是否能夠競聘成功，都對我本人是一個歷練。既使我沒有競聘上，我也決心一如既住地在任何工作崗位上做好本職工作，支持其他同事做好各項工作，並將以更嚴格的要求來完善自己，爲中行的發展和壯大，盡我的一份心，獻我的一點力！

我的演講到此結束，謝謝大家！

篇三：競聘行長演講稿

各位領導、各位同事：

大家好！

此刻，很激動，這是一個充滿競爭的平臺，是實力與能力較量的平臺，可以說是今天我們的競聘者針鋒相對，一較高下，這對任何人來說都是一個挑戰自己，展現自己的大好機遇，我倍加珍惜。根據競職方案的要求，我參與競職的崗位是我支行行長一職。

經過自身綜合權衡和分析，認爲自己有以下競職優勢：

一是豐富的工作經驗讓我對今天的競職倍感自信，參加工作以來，先後擔任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較爲豐富的實踐經驗。提升了我多方位的工作能力，工作中，我一直把”愛崗敬業、開拓進取“作爲自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。

二是對任何一份工作我都有自己的”闖勁“，忠誠是我的工作原則，求真務實是我的工作原則，在工作面前，我願意衝在前面，在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢爲的精神。

三是在業務知識的學習方面有股”鑽勁“。學習是我每天必修的工作課程，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，並較爲系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識，全面提升自己的專業業務知識，我感到自己在業務工作中積累了一套較爲成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如有幸今天得到大家的支持，給我走馬上任就職的機會，我將從以下幾個方面帶領大家開展我行的運營工作：

一、做好”領頭羊“角色：

行長顧名思義，一行之長，在很大程度上對我行的發展產生着非常重要的影響，因此，走上行長的工作崗位，一定要注重自身的修養，以身作則，具備堅定的政治立場，較深的理論基礎和較高的業務素質，要一馬當先，吃苦耐勞，做好”一行之長“的角色轉變，以實際行動和高尚的品格爲全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

二、嚴抓細節工作和中心工作

在工作的開展過程當中，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；另外，還將日常性，事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

三、做好員工的”知心“工作。

員工與領導之間需要足夠的溝通與交流，瞭解他們所想、所需、所求，以誠心換得員工愛心，這樣才能增強彼此之間的理解，尊重和信任，也能更好的促進各項政策措施的實施。其次，尊重員工的人格，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。最後要堅持自己的用人原則，堅持用工作成績來衡量員工的工作能力，給予平等的晉升機會。

只要今天我能得到大家的支持和幫助，成功競職，我會賣力工作，與我行員工一起創造我支行的輝煌業績，假如今天競職失利，我會深刻反省自己，找出不足，做好準備，迎接下一次組織的檢驗！

謝謝大家！

篇四：競聘行長演講稿

各位領導，各位同事：

大家好！

卡耐基說過“不要害怕推銷自己，只要你認爲自己有才華，你就應該認爲自己有資格擔任這個或那個職務。”就憑這句話，我滿懷信心的來到走到演講臺上參加此次支行行長的競聘，此時此刻，我的心情十分激動，首先我要感謝我的領導給了我這次展現自我的機會、檢視自我的機會，我有自信自己有能力能挑起重擔。

我叫xxx，現年x歲，中共黨員，xx學歷，中共黨員，xx年參加工作以來先後從事儲蓄員、網點負責人的、分理處主任、網點主任的工作、大堂經理等工作，現在我來闡述一下我的競聘優勢：

一、我的年齡：我今年xx歲，我現在正處於事業的黃金年齡段，身體健康，精力旺盛、思維敏捷、勇於創新。

二、我的個人能力：首先，我具有紮實的財務知識，熟悉銀行內外勤業務，其次我具有較強的人際交往能力，和親和力，參加工作以來，在每一個崗位上我都能做到與同事們融洽相處，相互扶持，獲得了同事們的喜愛和好評，我還具備較強的溝通能力，工作中，對上我能與上級領導較好的溝通和協調，及時彙報現階段的工作情況，對下我能約束員工，帶好隊伍，過去等作爲分處經理的工作經歷使得使得我有機會在政治素質、思維理念和工作方式方法等方面得到鍛鍊和提高，這些都爲我作爲一名支行行長所需要的素質打下了基礎，就管理而言，我定不負大家所望。

三、我愛崗敬業：自從參加工作的那一天開始，我就深深的熱愛着我的工作，並對於其抱着極大的熱情和信心，正所謂幹一行愛一行，在工作中我以高度的責任心約束着自己，認真投身於我的每一項工作任務，無論何時我從未停止過前進的腳步，在工作中不斷的進取，我深深的懂得“人生之路漫長，求知之路末窮”的道理，因此養成了一種“事業光榮、職業崇高、忠於職守、積極奉獻”的敬業精神，將x銀行的發展與未來當做我畢生所追求的事業。

四、我在業務方面我始終有股“鑽勁”：在長期的銀行工作中，我幹過x年的xx，幹過x年的xx，無論是在業務學習中，還是在業務管理中，我都堅持“活到老，學到老。”向一切可以學習，值得學習的對象學習，在實踐中不斷的積累經驗，虛心請教，肯於鑽研，不給自己留疑問，多年的工作讓我總結了一套較爲成熟的思路和方法，在任何管理改革中都有着自己獨特的見解。

五、我具有嚴謹的工作作風。作爲金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關係到國家、羣衆以及人民的基本利益，因此，在多年的工作中，我一直保持着嚴謹的工作作風以及認真負責的工作態度，以精益求精作爲我工作的基本準則，任何事我都講究事無鉅細，面面俱到，在我從業這麼多年裏，無論大事小事，我從未出過一絲一毫的紕漏。

各位領導們，評委們，以及相伴我多年的同事們，我若有幸能被選爲x銀行x支行行長，我一定在未來的日子裏帶領大家好好的建設咱們支行。

在人才方面，努力挖掘人才，培養人才，使用人才，充分尊重員工的興趣和職業生涯規劃，加強對員工工作能力的培養；

在客戶方面，不斷挖掘潛在客戶，力爭完成考覈任務，將精力主要集中在爲本行帶來更多利潤的客戶上，注重對原有客戶核心客戶的關係管理，根據客戶的不同需求，爲客戶提供個性化服務；

在風險防控方面，銀行是存在經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作，因此本人會率先帶頭做執行規章的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按規辦事的好習慣。只有在櫃檯完成的每一項只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，才能確保風險可控。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務。

我相信，憑我的工作熱情和創新精神，我一定能把支行行長的工作做好。

以上就是我的競聘演講，不妥之處，請批評指正，謝謝大家！

篇五：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天能夠參加副行長的競聘是我的榮幸，從古至今，競爭永遠是一個永恆的話題。唯纔是用，優中選優是我行能夠不斷髮展的人才保證；羣芳竟豔，百花齊放是推動我行不斷進步的不竭動力。今天我踏上競聘的舞臺，依舊心存成功與夢想，胸懷激情與希望，對於所有的競聘者來說，我們競聘的不僅僅是一個職位，更是一份責任與擔當，人生能有幾回博？在這樣一個挑戰人生的時刻，我的心情十分激動，首先，我要衷心的感謝各位領導能給我提供這次公平競爭的機會，其次，也非常謝謝這些年來支持、陪伴的同事，我如今的進步離不開你們的長久以來的支持。

現在，讓我來簡單的介紹一下我自己。

我叫xx，現年xx歲，中共黨員，現任辦公室主任、兼任人力資源部助理，畢業於xx大學金融專業，xx年7月開始參加工作，今年已經是我在x行的第十二個年頭，十二年來，我曾在出納員、記賬員、計算機系統管理員、行政文祕等崗位以及信貸部、客戶部、會計部等部門工作過。工作十多年來，我一直勤勤懇懇，兢兢業業，多次被評爲先進個人，這是x行所賦予我的，我願意爲x行奮鬥一生。

接下來，我來說一下我的競聘優勢。

一、我有堅實的理論基礎

理論建設是黨的根本建設、理論素質是領導幹部思想建設的靈魂，多年的金融生涯，系統的學習教育和實踐，讓我具備了多學科的專業知識架構，比較全面的瞭解和掌握銀行的經濟、金融、法律以及文化知識。

一直以來，我從未放鬆自己對知識的探索，新的形勢對人員提出了新的要求，爲了跟上時代步伐，我始終堅持“活到老學到老”的人生信條，保持着一顆勤奮好學的赤子之心，無論是業務學習還是業務治理，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，不給自己留下任何疑問，多個崗位的經歷讓我對x行的基本業務操作和各項制度有了進一步的學習和掌握。

學習於我而言已經成爲了生活中的一部分，更是不斷充實自己的不竭動力，在這樣的不斷學習的過程中，我不僅工作能力得到較大的提升，同時也積累了一套較爲成熟的工作思路和方法，學會運用理論解決實踐中的問題，將實踐經驗上升到理論高度，讓我在工作處理上更加遊刃有餘，不斷探索銀行改革動向和管理的新方向。

二、我有較強的工作能力和工作經驗

銀行副行長是行長的助手，是本行各項工作的組織者，我深知這項工作的重要性，我也有有信心我有能力能將這份工作做好。

人們常說，人生的經歷是一筆寶貴的財富，人生的每一步路都不是白走的，現在想想確實如此，參加工作這十多年來，我先後從事過不同的工作崗位並都取得了較爲不錯的成績，我一步一個腳印走到現在，才成就瞭如今的我，這些工作經歷，磨練了我的意志，鍛鍊了我組織、協調、溝通的能力，積累了管理經驗與豐富的營銷經驗，幫助我拓寬了思路、開闊了眼界，形成了我統籌兼顧的大局觀，讓我各項能力都得到了淋漓盡致的發揮，政治素質也得到了不斷的提高，爲以後的工作實踐奠定了良好的基礎。

三、我具有很好的客戶基礎

參加工作十多年來，我始終堅持爲客戶提供最優質的服務，長期以來都與客戶始終保持着良好的合作關係，也爲此積累了一大批穩定的客戶資源，再加上我作爲銀行的負責人，工作中與政府各部門、企業事業單位廣泛聯繫，建立了良好的人脈網絡，這些都爲我以後的營銷工作奠定了良好客戶的基礎。

四、我具有強烈的責任心和不怕吃苦的精神

自從參加工作那天，我就深深地愛上了我的工作，我始終以最飽滿的精神去面對工作，以樂觀的態度去面對挫折，我將“幹一行就是要愛一行，愛一行就是要專一行”作爲我工作的基本準則，將銀行中的大事小事都視爲己任，不惜犧牲個人時間也要做好我手頭上的每一份工作，愛行就是要敬崗，敬崗就是要敬業，敬業就是要精業，我始終矜矜業業，任勞任怨，從不抱怨，始終能以最飽滿的熱情全身心的投入到我所熱愛的這份事業中。

回首過去我走過的每一步路，都滲透着組織對我的關心與照料，以及各位下屬同仁的默奉獻，如果今天我競聘成功了，我將會做對上做好行長助手的位置，充分尊重行長的意見，當好行長的參謀，幫助行長做好組織協調的工作，對下以身作則，“其身正，不令自行，其身不正，雖令不申”，我將發揮好模範帶頭作用，嚴於律己，以身作則，自覺遵守各項規章制度，唯纔是用，積極吸取下屬的諫言，建立行之有效的人性化管理制度，不斷提高員工素質，充分調動員工積極性和創造性。

在服務方面，要建立以客戶爲中心的優質服務體系，加強員工培訓，不斷提高員工的工作效率與服務效率，爲客戶提供最優質的服務，同時爲VIP客戶提供綠色通道、提供差異化特色化服務、增值服務，給予節日慰問，增強對客戶的吸引力和凝聚力。

在吸存方面，利用好現有的資源，做好現有的大客戶老客戶走訪工作，溝通感情，進一步穩定關係，保證這些客戶的存款穩定上升，在此基礎上努力開拓存款市場，通過收集客戶存款信息，充分挖掘市場潛力，開發優質客戶，將吸存做大，全面集中我行的人力物力財力，加大個人存款營銷力度，積極瞭解客戶的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，儘早取得我行應有的市場份額。

風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待，我年富力強，有激情，有膽識，更有一顆上進心，人生只有不斷的追求，才能更好地實現自己的人生價值，如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接新的挑戰，超越自我，在新的工作崗位上踐行今日之言，以百倍的信心和努力向各位領導同事交上一份滿意的答卷！

篇六：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是爲繼續推動我無比熱愛的銀行事業而來。我希望帶給大家的是一個真誠、理性、執着和勇於接受挑戰的我。

我叫xxx，來自xx支行，生於1963年11月，大學本科學歷，經濟師職稱，中共黨員。1980年12月招幹入行，歷任xx支行儲蓄員、會計員、信貸員，原地區x行工商信貸科、技改信貸科、房地產信貸科科員、支行辦公室主任至今。我競聘的崗位是xx支行副行長，我認爲，自己具備勝任這個職務的能力和條件：

一是具有比較全面的專業理論知識。24年的金融生涯，系統的學歷教育和實踐，使我具有多學科的專業知識結構，比較全面地瞭解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。

三是具有比較豐富的業務行政管理經驗。入行24年，除了脫產學歷教育，我從事信貸工作15年，辦公室工作3年，解決和處理過許多業務和行政工作難題，無論是在市場營銷、信息溝通還是在組織管理、協調服務、督導檢查方面都積累了比較豐富的經驗。

四是具有較高的政治素質和敬業精神。我政治信念堅定，思想上與時俱進，工作上任勞任怨，連續多年被評爲先進工作者，市分行調查研究先進個人，業務宣傳先進個人，分管的工作多次在市分行組織的評比中名列前茅。

扁平化後的支行，工作極富挑戰性和創造性。作爲純業務經營的主體，更加突出金融業務的營銷，營業部的櫃面服務和相應的管理，客觀上要求支行負責人要及時調整經營思路，指揮前移，騰出更多的時間和精力，去研究分析市場，挖掘客戶資源，打造服務品牌，開拓業務，增加收入，提高綜合競爭力，花大力氣解決好當前部分員工思想觀念滯後、競爭意識不強、營銷定位模糊、團隊精神沒有充分發揮的問題。我如果競聘成功的話，將按照營銷與服務並重，創新與開拓並舉，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領導藝術，在市分行黨委的領導下，在支行行長的帶領下，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以”客戶爲中心”的服務理念，抓住”市場營銷、優質服務”這個重點，推行”目標化、規範化、制度化”的管理，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用，概括起來就是練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，實行”四個到位”：

一、擺正位置，轉變角色到位。作爲一名支行副行長，既是支行行長的”二傳手”，又是分管工作的”主攻手”，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務；一是要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識做好謀士。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策，爲行長減壓分憂。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。

二、突出重點，抓好營銷到位。根據市場經濟學的”二八”法則和章江支行的地域特點，組建一支特別能戰鬥的客戶經理隊伍，加強優質客戶的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，並以各種金融產品爲手段，爲不同的客戶”量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把着力點放在優質個人客戶、優質民營企業客戶上，瞭解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施”五個落實”，提高優質客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，同時集中邀請目標客戶到支行，由理財員進行電子銀行產品的功能演示，使客戶體驗它的方便和快捷，引導他們”入網、用網”，擴大中間業務的收入和來源。

三、創立品牌，優化服務到位。物理學上的”萬有引力定理”告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身質量。要爭取更多的客戶，就必須打造服務品牌。要抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感。與此同時，要着重加強大堂經理對客戶的識別、引導作用，突出對潛在優質客戶的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到”一對一”個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福，使工行的服務更加人性化，在客戶信任的天平上增加法碼，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

四、強化管理，提高素質到位。扁平化後的支行，人員結構發生了變化，當務之急是規範工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客戶和業務的穩定，實現磨合期的平穩過渡。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個”學習型”的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。

歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裏凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優，做富，做強！

篇七：競聘行長演講稿

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

大家下午好！

今天我能夠站在這個競聘平臺上，心情十分激動。首先，要真誠的感謝__領導給予我展示、檢驗自我的機會。今天，我本着參與、鍛鍊、提高進而推動我行發展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：

我叫__，今年__歲，(黨員)，__學歷，__年進入中國銀行滿洲里支行工作，先後從事過__、__等工作，現任支行副行長。在我行工作的_年裏，在上級領導與同事們的大力支持與幫助下，我從一個業務新兵逐漸成長爲一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。今天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務的優勢：

一、具有豐富的工作經驗，業務技能熟練

從_年進入我行工作以來，我先後從事過__、__等工作。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴格要求自己，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作，正是對一個人能力最大的考驗，也是對能力最好的培養。現在我擔任本行副行長，積極協助行長處理各項事務，各項工作都比較熟悉，管理經驗也頗爲豐富。

二、具有嚴謹的工作作風，認真的工作態度

作爲金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關係到國家、羣衆的經濟利益。因此，嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度是對一個銀行從業人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不苟”的工作態度，事無鉅細均認真對待。因此，在我負責的業務中，從未出現過一點紕漏或任何過錯。

三、愛崗敬業，開拓進取

工作以來，我一直將“愛崗敬業、開拓進取”作爲自己的座右銘。不管做什麼工作，都把責任擔在肩上，將事業放在心上，在工作中，敢想敢幹，不畏艱難困苦，始終保持着昂揚的鬥志與高漲的熱情。

在工作方面，我有股“鑽勁”，堅持學習，將各種業務吃透，並積極向有經驗的同事請教，學習，不給自己留疑問。經過多年的積累與鍛鍊，使我具備了較強的業務能力與管理能力。

未來工作設想：

俗話說的好，態度決定一切，沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。假如競聘成功，我將以支行的發展爲中心，嚴格要求自己，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：

一、加強團隊建設，營造良好的工作氛圍

首先，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。同時，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其次，爲員工營造“公平、民主、和諧”的工作環境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，最大限度激發員工的工作熱情。另一方面，關心員工的工作、生活，認真聽取他們的意見與建議，勇於接受他們的監督與批評，進一步增強員工的集體歸屬感。最後，要多組織培訓活動，加強對新業務、重點業務的培訓，提高員工的辦事效率。

二、維護並拓展新客戶，開闢儲蓄存款新增點

第一，綜合評價現有客戶羣體，將客戶分類，除了維繫好老客戶外，重點要將精力花費在能爲我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便於與客戶的交流與溝通，進一步提升客戶維護水平。爲VIP客戶提供相應的VIP服務，比如，個人理財建議、節日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的VIP客戶。第三，爲客戶提供有針對性的服務，爲他們提供相應的金融產品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調研，掌握市場動態，並制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

三、積極拓展中間業務，擴大盈利空間

如今，隨着存貸利差不斷縮小，中間業務已成爲各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業務主要包括結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。今後不僅要加大原有中間產品的營銷力度，還應大力開闢新的收入渠道，進一步擴大中間業務的盈利空間。

1、加大營銷推廣力度，積極營銷__產品；

2、加強對全辦員工的營銷培訓，並將部分後臺員工充實到營銷崗位上。同時，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關產品的營銷力度；

3、抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委託貸款業務。

四、堅持以發展爲目標，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發展目標，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”是指把日常性、執行性、事務性工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層幹部及普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造性。

各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也感受到壓力和責任的所在，這都必將成爲我工作的動力。如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結果如何，我都會繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對複雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，爲我行事業發展添磚加瓦！

篇八：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導、評委：

大家好！今天我能夠站在這裏參加競聘，非常感謝組織給我這次機會，同時內心深感榮幸。正如莎士比亞所說“自信是邁向成功的第一步”。作爲一名充滿熱愛、無比忠誠的“銀行人”，我勇敢地站在了這裏，接受各位領導和評委的遴選，心中充滿了一種崇高的使命感和責任感。

我叫XX，根據實際情況進行自我介紹！

在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇於競爭。我認爲：競爭可以展示自我、發現差距、促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。我的態度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因爲在這次競聘中：一是很多爲農業銀行的發展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優秀的年輕員工由於競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的並不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任分行行長的職務需要在今後的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因爲我畢竟已經在農業銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢於參與競爭就是超越自我，就是人性的昇華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今後的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，儘快找到更加適合自己的位置。

經過自我細緻剖析，我認爲自己參加分行行長這個職位競聘，具備以下優勢：

一是經驗豐富，處事靈活。

二是理論紮實，功底深厚。

三是素質可靠，清正廉潔。

各位領導、評委！如果今天有幸競聘成功，我將在上級行長的領導下，放開手腳，竭盡所能，從以下方面努力，爲我行事業的快速發展做出最大的貢獻。

一、經營客戶，提高優質客戶羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力。

三、加強內控基礎管理，防範風險。

四、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量。

潮平波渡萬物醒，今朝勇冠顯芳華。我也深深知道，任何競爭都會有兩種結局，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點、再創事業新巔峯；如果不能夠成功，我也將以平常心態來面對，一如既往地紮實工作，繼續向身邊的先進學習，更加努力地做好本職工作，勤奮學習，不斷進取，磨礪自己的品質和本領。

藉此機會，感謝上級行領導多年來對我的關愛和培養，感謝各位評委對我做出評判！

我的演講完畢，謝謝大家！

篇九：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好，很高興今天能有機會參加我們區支行中層幹部競聘。俗話說：“人，不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”所以，我格外珍惜今天這個來之不易的機會。我很自信，但我不自傲，我很努力，但還需要繼續。今天，我只是向在座的各位展示一個真實的自我，期待着領導和同志們給我投上信任的一票。

在此，請允許我，向一直在無微不至地關心、支持和幫助着我的各位領導和同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

我叫___，男，現年__歲，大專學歷，中共黨員，現任__支行行長。截止目前，我已經從事信合工作__年，__年來，我先後在出納、會計、信貸員、分社負責人、基層信用社副主任及二級支行行長等崗位上得到鍛鍊，使自己的獨立工作能力和工作水平有了很大的提高。

《孫子兵法》說：知己知彼，百戰不殆。今天我之所以選擇參加農商行__支行行長的競聘，是因爲我曾經在這個崗位上任過職，具備勝任這一工作的能力，具有以下幾個方面的優勢。

首先具有一定的政治素質和個人修養，多年的基層和一線工作經歷，提高了我的政治素養和個人品質，使自己能夠做到“愛崗敬業、無私奉獻”，能認真履行工作職責，與區支行黨委保持高度的一致，政治覺悟強。在個人品行方面，始終用銀行的紀律規定來嚴格要求自己，做到遵章守紀，能在工作中團結同志，做到率先垂範。

其次是具有較強的理論知識和業務能力。從進入信合大家庭工作開始，我就在提高自己的理論知識和專業水平上下功夫，同時能結合工作實際，認真總結提高自己，使自己的理論素質和業務水平得到了提高。最重要的是擔任__新集支行行長以來，得到了各位領導和老同志的言傳身教，加上自己的刻苦努力，使自己具備了豐富的實踐經驗、堅實的理論基礎、過硬的工作作風和較強的人際溝通能力及組織協調能力。無論是身處何境，都能創造佳績，得到領導和同事們的認可。

最後是熟悉工作情況，易於推進工作。我於__年__月份調入__支行主持工作，一年來從不認識到認識，各項業務剛好理順，對行內各項業務較爲熟悉，對當地區域經濟發展較爲了解，在行內幹部員工中羣衆基礎較爲紮實，可以在短時間內推進運行工作取得新進展。

實用成功學創始人鄒金宏曾經說過：心裏有目標，眼裏纔有今後，行動纔有持續的戰鬥力。在參加競聘之初，我就結合工作實際，制定了一個切實可行的任期目標：各項存款逐年遞增0萬元以上。三年後各項存款餘額達到0億元；各項貸款餘額達到0億元；不良貸款逐年下降0%；正常貸款利息收回率達0%，每年貸款利息收入達0萬元以上；任期內無一類經濟案件和安全責任事故發生。

諺語說：沒有金剛鑽，不要攬瓷器活。我在主持行長工作期間，就結合工作實際，制定了明晰的工作思路，在參加此次競聘之前，我又圍繞任期目標，制定了“圍繞一箇中心、突出兩個重點、抓好三項工作”的工作思路。

一是圍繞一箇中心，就是在任職期間，堅持以經營效益爲中心，瞄準上級支行下達的全年目標，實施壓力傳遞，嚴格內部考覈，讓人人有任務，個個有壓力，確保各項經營指標的順利完成和經營效益的提高。

二是突出兩個重點。首先是突出組織資金工作重點。組織資金工作是當前農商行生存和發展的頭等大事。我將對照上級支行下達的組織資金任務的要求，制定出切實可行的組織資金工作計劃，充分利用農商行人緣、地理優勢，調動一切積極因素，大力拓展和培植重點黃金客戶羣；同時充分發揮自己的社交才能，構建新型的“政、銀、企”的關係，抓住有利時機，以貸促存。最後在做好櫃面服務的同時，動員全體員工採取走出去請進來的方法，尋找存款客戶，擴大儲源，確保三年淨增目標圓滿實現。其次是突出服務“三農”的工作重點。繼續做好支農工作、做響小額農貸品牌，大力扶持當地具有特色的農業和具有發展潛力的產業，繼續支持當地種養殖業，幫助農民致富。

三是抓好三項工作。首先是強化內控，提升管理水平。任職期間，我將堅持內控先行的原則，把防險控案工作落到實處。積極組織和引導全行幹部員工增強風險管理意識，提高風險管理水平，把各項風險控制在源頭；不斷完善資金業務、存款業務、中間業務、結算業務等各方面的內控制度管理，規範各項業務的操作標準，形成自我約束力；同時抓好各項制度的落實工作，嚴格制度管理，一切按規章制度操作，做到三年內不放一筆違規貸款，不亂花一分錢，不出一次安全事故，不發生一項違紀案件。其次是強化協調，創造良好的工作環境。基層行和各項工作，都離不開上級行和有關部門的支持，因此必須處理好一級、二級支行和各職能部室的關係，多向上級部門請示、彙報，對有關文件精神抓好貫徹落實，不越權，不越位，在職責範圍內開展工作，同時正確處理好與當地政府的關係，不張不馳，進退有度，服從不盲從，對相關工作安排要進行恰當的彙報，以取得地方政府對我工作上的理解和支持。另外還要加強與當地政府職能部門及當地村組的溝通與協調，盡最大努力創造出良好的工作環境。第三是強化宣傳，着力提升農商行服務形象。上崗後，我將借農商行成立一週年契機，利用懸掛橫幅、站牌、張貼標語等方式大力宣傳農商行，讓農商行名稱深入到每一位農戶，積極開展文明優質服務活動，向社會公開農商行服務宗旨，讓每位農民感受到農商行真正是農民自己的銀行。

古人云：“君子，患無爲，不患無位”，又云，“行勝於言”。我深信，如果我能得到大家的信任和支持，競聘成功，我將會以紮實的工作回報領導和同志們的信任。如果不成，那麼，我服從農商行的安排，做一片忠實的“綠葉”。配合和支持新任領導做好工作，爲農商行美好的明天作出積極的努力。祝願我們__農村商業銀行的明天會更好。

讓我們一起攜起手來，風雨同舟，共創佳績。

謝謝大家！

篇十：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導：

大家好！

我叫xxx，來自，我於xxxx年7月畢業於建築工程職校，同年8月成爲一名興業銀行的員工，xxxx年9月參加省委黨校大專班經濟管理專業的學習，將於今年6月份畢業。爲了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要，我於今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業的再教育，以再加強自身的素質修養，我今天競聘的崗位-是支行長。

業務發展科是基層行的一個關鍵部門，肩負着業務拓展、資產營運、風險防範等重要職責，能否勝任業務發展科副科長的崗位對支行業務的健康發展也起着重要作用，我相信經過自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。

如果我是業務發展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：

（一）首先以一個合格的客戶經理來嚴格要求自己，充分發揮自身的社會關係資源，積極開拓存款業務，壯大資金存量，發展優良客戶，促進資產多元化。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力，並定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用，以帶動科室全體員工完成行裏下達的各項指標。

（二）協助業務發展科科長加強內部管理及其他各項工作，確保各項內控措施落實到位。對現行科室各項規章制度進行必要地補充、修訂等，確保每項業務與流程均控制在制度規範之內，並切實抓好各項制度的落實，及時發現漏洞和隱患，採取措施，立即整改。

（三）嚴格辦好信貸業務，把好風險關，確保支行信貸資產的效益性、安全性和流動性。本着積極主動負責的精神，發展優良客戶，促進資產多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發展三類客戶：

（1）自收自支能力較強的事業單位。如市醫院的改建項目、廣電局的基建項目等；

（2）產品有銷路，市場前景好，有外匯業務的中大型企業。如吳航鋼鐵、東宇不鏽鋼、恆益紡織等；

（3）樓宇按揭。其次是大力發展票據業務，爭取在票據業務方面有所作爲。再次是紮實開展國際結算業務，要從我支行現有客戶中尋找有國際結算的企業率先開展國際結算業務，逐漸摸索、取得經驗，打好基礎，力爭在國際結算方面取得較大的發展。對拓展業務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映，讓行領導及時瞭解情況，爲行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業務的健康發展。

（四）積極協調好人際關係，確保業展科各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流工作經驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的瞭解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業力量，才能共同發揮各自自身的資源，才能保證業務的健康發展。在結束我的競崗演說時，我在這裏深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作，做一名合格的客戶經理，做一名優秀的興業人。謝謝！

篇十一：競聘行長演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

今天，我懷着不平靜的心情，登上了這個競聘演講臺。首先，感謝市行黨委給我提供了這麼一次難得的學習鍛鍊、展示自我、參與競爭的機會，同時，也感謝同事們對我的理解、信賴和支持，我將以良好的心態，積極參與競爭，勇於接受組織的挑選。我競聘的崗位是支行副行長。

我於84年招幹參加銀行工作，中共黨員，經濟師專業技術職稱，本科學歷，在銀行工作期間，先後擔任過儲蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲蓄科科員、辦事處信貸科長、辦公室主任，市行第一批副科級客戶經理，支行副行長，副科級稽覈員等職，現任市行人力資源部主管。參加工作以來，我在領導的培養和同事們的幫助下，我做到了處處嚴格要求自己，政治上堅定，思想上過硬，作風嚴謹，工作踏實，誠懇待人，勤奮敬業。無論在何種崗位上，均能紮實工作，盡職盡責，由於工作表現突出，先後多次獲得先進個人和優秀共產黨員榮譽稱號。

之所以參加支行副行長的競聘，是因爲我具有就任這一崗位的5個方面的優勢：

1、具有過硬的政治素質、良好的職業道德品質和紮實的專業理論基礎。作爲一名受黨培養多年的黨員，我時刻注重加強自己的政治思想修養和職業道德規範，不斷提高自己的政治思想水平，在工作中處處保持一個共產黨員的先進性，爲人正派，待人熱情，熱愛銀行事業，忠誠自己的工作，同時，不斷加強學習，提高自己的專業理論水平，88年電大畢業，取得了金融專業大專文憑，2001年又通過函授學習，取得了中央黨校經濟管理本科文憑，使自己能適應現代金融改革發展的需要。

2、具有支行副行長崗位所要求的任職資格、工作閱歷和組織協調、管理能力。參加工作以來，我分別在儲蓄、會計、信貸、辦公室、客戶經理和支行副行長崗位上工作過，具有豐富的工作經驗。多年來，從一線操作到組織管理，我都是盡心盡力去當好角色，對內，帶領員工全力完成上級下達的工作任務，對外，加強與客戶的溝通，爲工行培養和穩定了優質客戶羣體。我無論在那個崗位，總是緊緊團結和帶領員工發奮工作，工作態度和工作質量均能得到上級領導的認可，自己的組織管理能力也在不斷提高。

3、具有強烈的事業心和高度的工作責任感，愛崗敬業，無私奉獻。多年來，雖然工作崗位多次變動，但我總是懷着高度的工作責任感去對待每件工作，“誠誠懇懇做人，踏踏實實做事”一直是我的座右銘，“做一行、愛一行、精一行”的工作作風，使我能在所經歷的崗位上做出成績。工作不推諉、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作態度成爲了我做好一切工作的前提和保證。

4、具有良好的。業務經營和組織管理經驗，工作中，有創新精神和業務開拓能力，勇於拼搏，真抓實幹。雖然我現在在行政部門工作，但作爲一名人力資源部的教育主管，我總是與時俱進，從不放鬆學習，緊緊貼近現代金融發展對銀行職業經理人的要求，由於我有過基層行長的工作經驗，20XX年4月經省行推薦，我作爲全國唯一的二級分行的教育主管參與了總行教育部對支行長培訓項目的開發工作，爲總行教育戰線的專家在做對支行長培訓項目計劃書的工作中提供了許多切合實際的、有實踐經驗的好的建議，受到了專家的好評。

5、身體健康，精力充沛，待人真誠，善於與客戶進行溝通。憑藉我優良的人品和愛崗敬業的精神，我無論在什麼崗位都能得到領導和同事的高度認可和支持，這使我能儘快適應新的崗位進行角色轉換，同時多年的客戶經理營銷經驗和正派爲人，忠誠待人的處事準則，能使我儘快熟悉客戶並吸引到更多的新客戶，把支行的業務做大做強。

鑑於我以上的優勢和自身良好的素質，如果我能競聘到支行副行長一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領導放心、員工滿意的優秀支行。

我的工作打算是：

1、認真履行好職責，帶好團隊。我將在市行黨委的領導下，在市行專業部室的精心指導下，認真履行職責，恪盡職守，狠抓工作落實，提高支行的核心競爭力，打造團隊精神，在工作中對員工嚴格要求，在生活上多給予關心，通過人性化管理，構建一個有市場開拓能力、組織執行力強、可持續發展的和諧支行。

2、緊緊圍繞市行下達的各項工作目標，結合支行的具體情況，制定出切實可行的工作計劃，分解落實下去，既帶頭營銷，又全員營銷，充分調動全行員工的工作主動性和工作熱情，全面完成市行下達的工作任務。

3、建立激勵機制，最大限度的調動起全行員工的工作積極性，按照上級的規定，結合本行實際，制定出科學的、有效的績效考覈辦法。激發起全行員工努力工作的積極性，充分發揮各崗位的職能作用，以業績論英雄，以貢獻謀發展，營造一個競爭向上，力爭上游的工作氛圍，極大的激發起員工的內在潛能。

4、細分市場，主動營銷。在做好櫃面服務和櫃面營銷的同時，帶領客戶經理、大堂經理，認真分析支行現有客戶的分佈情況，建立大、中型客戶臺帳，加強日常維護。將理財金帳戶、“金融@家”、“銀行管家服務”、牡丹卡、基金、保險等產品進行選擇性打包，主動定向組合營銷。在對客戶營銷上，我還將採取差別服務、提供個性化服務的辦法，吸收和穩定這塊優質客戶羣體，同時，廣攬信息，主動出擊，多渠道營銷，不斷開拓新的市場，尋找新的客戶源，通過營銷要讓客戶使用我行的多種理財產品，來增加客戶對我行的忠誠度和滿意度。

5、抓好優質服務，樹立網點服務品牌形象。現代商業銀行業務發展中，一線櫃面既是業務受理的窗口，又是服務工作競爭的陣地，因此，抓好服務質量我將採取以下措施，一是完善服務考覈激勵機制，以制度來約束人，把服務質量的考覈納入到業績評價考覈中來，提高員工服務的積極性；二是樹立員工愛崗敬業的主人翁意識，提高員工服務的自覺性。三是利用晨會、週會、月度工作會對服務工作進行點評，在支行內部開展批評和自我批評，互相找差距，提升支行的整體服務水平。

6、狠抓內部管理，強化員工風險管理意識，依法合規經營，在較短時期內，使支行的內控管理水平上一個新臺階。一是加大員工培訓力度，提高員工業務素質，規範操作流程，把握風險點；二是及時掌握員工思想動態，控制風險源；三是充分發揮總會計、營業經理的業務監督、業務輔導作用，明確職責，密切配合，齊抓共管，提高全體員工的安全意識和責任意識。使業務經營在依法合規的軌道上高速運行。