鄉村振興巾幗行動典型發言材料作文

大家好，我是XXX公司的董事長XXX。我主要從事的是蠍子養殖與蠍產品的研發。我是從2008年開始養蠍子的，當時只有30平方米的一個小蠍房，我用了兩年多的時間摸索養殖技術；到2011年註冊了兗府蠍子養殖場，蠍房面積到了600多平方米；到2015年註冊了濟寧市蠍之源農業科技有限公司，養殖面積也擴大到了三千多平方米；現在我的公司正在籌備股改上市，養殖面積已經有四千多平方米，是目前國內面積最大的室內養蠍基地。養蠍子十年以來我從來沒有像別人一樣帶着東西去推銷自己的產品，我一直是依靠網絡做市場，讓客戶主動的聯繫我，在家裏就把東西賣向全國，一步一步的發展到現在的規模。

我剛開始養蠍子的時候只有18歲，年齡小想法比較簡單以爲把蠍子養好了就行了，我用了兩年多的時間把蠍子養殖成功了，但是我沒有任何銷售的渠道，也沒有人脈，蠍子又不是常用的東西，到哪裏去銷售成了個難題。這個時候我就藉助了網絡，上網去搜索收購蠍子的信息，在網上我發現蠍子其實是種比較稀缺的中藥材，收購的人還是蠻多的，所以我就聯繫收購商順利的把蠍子賣了出去。後來我就想到自己開店，讓更多人看到我的信息，可以讓我的蠍子賣到更高的價格。賣給收購商一斤是三百多，自己銷售一斤能賣到四百多，中間一百多塊錢的差價就掙到自己腰包裏了。從產品直接到客戶，客戶實惠，我們賺的也多，這就是做電商的好處。

我是個養蠍子的，你要讓我說養蠍子的經驗我能給你說幾天幾夜，說到做電商的經驗我肯定不如咱們電商產業園的專業人員，但是我可以根據自己這些年的經驗，從做農業的角度給大家分享一點我自己的心得。

第一，是有好的產品。我們用什麼來評價一個產品的好壞？有客戶需要的就是好的產品。像我養殖蠍子，雖然養殖難度大，但是因爲蠍子的藥用價值高，中藥材用量大，野生蠍子又越來越少了，所以需求量大，只要養出來就很容易賣出去。所以只要你覺得你的這樣東西有人需要而且市場上沒有或者比較少，那這個產品就會好賣。

第二，產品要有特色。同樣是養蠍子，別人選便宜的種苗養，我只選顏色深的蠍子養，因爲顏色深的藥效好價格高，所以我養蠍子掙得比別人多，客戶還多。別人賣幹蠍都賣2000塊錢一公斤，我賣3000塊錢一公斤，因爲我的蠍子含水率低，也就是乾的透，我這一公斤有3000只蠍子，別人2000元一公斤有2000只蠍子，也就是說買2000塊錢的和3000塊錢的都是一樣的，都是一塊錢一隻，客戶明白這個道理以後就願意花三千塊錢買我的，還通過產品質量贏得了客戶的信任。這就是需要我們在大衆市場中找到自己的產品與衆不同的地方，抓住這個點去宣傳就會脫穎而出。

第三，多渠道的宣傳自己。電商不只是指開個淘寶店鋪悶頭賣自己的東西，他有很多的渠道，你要找到適合自己的產品的那個渠道。我一開始養蠍子的時候是在貼吧發佈我的養殖信息，因爲那個時候大家還不怎麼用淘寶，要是開個淘寶店鋪賣蠍子也沒有人去看，那個時候人們想找信息去哪裏呢？去百度，所以我就在百度貼吧裏面發佈的信息。後來我開了阿里巴巴店鋪，阿里巴巴誠信通一年一開始花三千多，現在六千多，我開了八年，八年的線上銷售總共可能連十萬塊錢都不到，爲什麼一直花錢去開店呢？因爲我這個店鋪的主要作用是展示自己，讓客戶知道自己以後在線下也就是在現實中產生交易。因爲養殖與別的東西不一樣，不是說客戶付款發個快遞就發過去了，很多是需要客戶親自挑選，然後專門運輸，所以這個店鋪看似沒用其實是讓全國各地的客戶都看到了你。現在還有快手、抖音、知乎等多種渠道都可以宣傳自己，通過這些渠道我們的機會其實是增加了很多的。

電商給我們提供了更多的機會和可能，讓我們的產品可以賣向全國各地，讓普通人也可以快速的積累財富，同時做電商也是一種發展的趨勢，以後會越來越普遍，希望以後能和大家一起學習、進步，把事業越做越好，謝謝大家！