飲料企業銷售部經理工作總結（精選5篇）作文

篇一：飲料企業銷售部經理工作總結

回首2020年，從xx上市，到xx品牌轉換再到打擊xx。整個流程做下來我們衆志成城，上下齊心，真正創出加多寶的奇蹟。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們xx人團結一心的團隊意識，英勇奮戰的作戰本領，不怕苦不怕難的鬥智鬥勇，總之xx的團隊是秀、大、最有企業文化氛圍感、最有團隊意識感的優秀隊伍。

2020年本人主要負責批發市場及商超維護。批發市場的開發主要是爭取將我司銷量做到的極限，另外利用批發的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節奏。前期將公司該壓產品都壓到了批發。但是由於xx後期動銷慢，批發客戶對該產品沒有了十足的信心。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護。通過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老闆還是消費者都已經知道xx纔是中國銷量、也是喝的正宗涼茶。

客戶方面，現有客戶和我們有x年多的合作關係。我們對客戶的性格、情況都有很好的瞭解，這對我們溝通和抵制xx產品有很好的幫助。xx聊城的第一個經銷商由於沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不幹了。對於第二個經銷商，也只是在鋪貨，並且效果特別的不好。

宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，力求在形象上壓倒xx。同時做好產品在商場的及時補單上貨工作。力求將產品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數據增長的貢獻較爲突出。但是對於現代xx的防禦工作沒有做好，所以在以後的工作中要加強對競品信息的關注。

篇二：飲料企業銷售部經理工作總結

時光飛逝不覺中已入職七月有餘了，細細回味這一路走來收穫良多，感激之情油然而生。

人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經種。種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。

初到一個陌生的環境，要與陌生的人共事，多少會有些不習慣、不適應，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰線上奮戰了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經銷商的，但隨着工作的開展才逐漸懂得那句老話

“隔行如隔山”的含義，發覺管理經銷商這個詞彙不適用於我這個剛接觸液態奶行業的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。

每個人都有每個人的世界觀職業觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態奶_銷售團隊，走進這個團體，在這裏能夠學到的東西也將會更多，我想在以後的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正！

我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執行與實現的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實現經銷商與公司雙贏的橋樑與推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放鬆，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在於“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現在經常思考的問題。

我十分感謝領導和同事們給我的幫助和關懷，從產品價格到產品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同並肩工作。感謝領導對我的信任你

們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今後我一定細心再細心，努力再努力。

我爲自己制定了新的目標，加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等着我，我已經蓄勢待發。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於市場全局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經驗，共同進步。爲自己的業績打下堅實的基礎，在新的一年裏努力舉業，爭創新峯。我相信我一定會做的更好！

篇三：飲料企業銷售部經理工作總結

近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。

一、配製奶

公司認爲配製奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品衝擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省儘量把零售價提高到x元/板，達到xx元/箱，公司採取xxml奶平均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不變）的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到x元/板的省份要求重推XX到終端爲xx—xx元/箱，零售價確保x元/板（合計xx元/箱），經銷商、二批商的差價保證在xx元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨後還將推出酸奶與新包裝XX，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

二、XX系列

公司準備推出加果汁的XX系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放xx元刮刮卡進行促銷，額度xx萬箱，隨後降低x元/箱，XX可樂與其它XX系列按每箱x元促銷一個月，以後視情況再定。

三、XX飲料

XX飲料必須確保零售價x元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出xx萬短袖加上原已發合計xx萬件，按xx箱配一件鋪貨到終端，並要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查覈，各省不得讓經銷商、二批商拿到後挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，並加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在x月份將XX打響。

四、瓶裝水

目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節後促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷後人家迫於成本的壓力也在緩慢提價，故公司認爲沒有必要在近期再怎麼促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣xx元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認爲還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到x元多，仍銷了一段時間，而我們xx元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的（原零售價在xx元/瓶的可以按x元/瓶銷售，各省自己按情況而定）。

五、其它品種

目前我們有許多品種由於沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認爲並非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，並制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體計劃下達後各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。

篇四：飲料企業銷售部經理工作總結

a

嚴格執行37號通報精神，3月份獎金券於4月15前按卸庫補貨任務完成者予以兌現，未完成部分取消兌現，4月25日對4月份鋪貨費用進行結算，完成任務者在5月10日前兌現，未完成者取消兌現。請內勤將4月15日前兌現的結算清單下達各省並予以兌現，5月

10日前兌現的於4月30前將結算清單下達各省，5月10日前予以兌現。

b五月份的產品價格政策暫按四月份的價格政策不動。

c各項產品的營銷策略

（1）配製奶

公司認爲配製奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品衝擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省儘量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司採取100ml奶平均每箱投放1。5元刮刮卡（果奶取消、_1元/箱、220ml奶0。5

元不變）的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推_到終端爲25—25。5元/箱，零售價確保4元/板（合計32元/箱），經銷商、二批商的差價保證在2—2。5元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨後還將推出酸奶與新包裝_，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

（2）_系列

公司準備推出加果汁的_系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放1。5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨後降低爲1元/箱，_可樂與其它_系列按每箱1元促銷一個月，以後視情況再定。

（3）_

_必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發合計17。79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，並要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查覈，各省不得讓經銷商、二批商拿到後挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，並加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將_打響。

（4）瓶裝水

目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節後促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷後人家迫於成本的壓力也在緩慢提價，故公司認爲沒有必要在近期再怎麼促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1。5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認爲還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1。5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的（原零售價在1。5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定）。

（5）其它品種

目前我們有許多品種由於沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認爲並非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，並制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體計劃下達後各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。

篇五：飲料企業銷售部經理工作總結

康師傅飲品控股有限公司是隸屬於頂新國際集團旗下的外商獨資企業，公司秉承集團“培育一流人才、生產一流產品、成就一流企業、回饋社會、永續經營”的企業使命、堅持“誠信、務實、創新“的經營理念及“勤、廉、能”的用人標準，以嚴格的品質管理體系，爲廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料。“康師傅”飲料以其在中國飲料行業中的明顯優勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。高品質原料，世界先進的生產設備與工藝，良好的企業文化理念是其立足於市場的重要支柱。

高效的整合營銷

高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動（採購、生產、外聯、公關、產品開發等），不管是企業經營的戰略策略還是具體的實施操作，都要進行一元化的整合重組，是企業在各個環節上達到高度協調一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。

一、康師傅飲品競爭的現有優勢

（一）品牌優勢

20_年康師傅茶飲料迅速走紅，成爲中國包裝茶飲料市場的領導品牌。尤其是康師傅冰紅茶，自20_年上市以來，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力於品牌經營。不斷地提升和豐富品牌經營的內涵，是康師傅制勝的法寶。多年以來，康師傅一直保持着其青春、奔放、活力的產品形象。由於其強大的品牌力帶動現金流的暢通，同樣是康師傅引以爲傲的競爭力。

（二）價格優勢

對比其他的競爭品牌，得出康師傅飲料的收益與市場佔有率的變化，康師傅飲品在市場是主導者，在原材料上漲的今年，幾乎是沒有漲價。這也是平時公司在生產銷售過程中不斷總結不斷進行科學化的生產，最大限度地壓縮生產銷售成本才使產品從價格上在商超及其他渠道里得以走穩致使競品只能跟着蹣跚而行

（三）廣告優勢

康師傅一直注重產品宣傳，讓廣告先深入人心，經常組織在一些活力四射的高等學府搞文藝活動或競賽節目。但其更多的宣傳來源於媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請明星做其產品代言一直是很多企業在提升品牌形象及內涵，獲取消費者認知的同時令產品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內涵上依託其10餘年的生產經驗和世界先進的生產設備，及時順應市場需求進行產品開發，加大行銷力度，並通過建立與消費者的良好互動關係確立了“茶飲料”老大的位置。

（四）通路精耕優勢

通路的精耕細作指全面覆蓋。康師傅把全國劃分爲1500多個小區域，每個區域都有業務員負責。康師傅要求每個業務員每天要拜訪30家零售店，瞭解她們的銷售情況及需求，蒐集她們對於產品的意見和建議。

渠道精耕的實施要點是：第一，壓縮層級；第二，分區管理；第三，突出服務。良好的客情關係對於雙方合作十分重要，“通路精耕”的實施使康師傅更加貼近市場，營銷網絡更趨緊密和穩定。因此，康師傅只要有新產品上市，就可以保證在最短的時間內鋪滿全國各地的大街小巷。

二、康師傅飲品的現狀

（一）康師傅飲品的品牌形象追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，追求個性；強調產品質量，推出多元化產品；信奉“通路”爲贏，實行“通路精耕”的渠道策略；確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

（二）康師傅飲品的競爭策略1。產品多元化策略

康師傅在切入後之所以能將對手迅速甩開，關鍵在於能夠在競爭產品的基礎上進一步完善產品，跟隨時代的進步，不斷開發出能夠滿足消費需求的新產品。康師傅歷來講求人無我有，人有我精的產品理念。

2。低價策略低價策略，擴大市場。全面降低成本，成爲低價市場的領導者

3。促銷策略“再來一瓶”是康師傅的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費者。而且“再來一瓶”對於新產品上市以及處理滯銷產品都可以帶來一定的效益。除此之外，康師傅經常在賣場進行促銷活動，集標兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式。

4。宣傳策略“轟炸式”的廣告策略，採取的是利用報紙、雜誌、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認識到與品牌打造關係最爲直接的是品牌的傳播和形象塑造，康師傅在打造品牌的道路上，尤爲重要的一點就是長久以來一直依託於強勢媒體，特別是保持着央視的投放。面對衆多產品廣告，康師傅是投放範圍最廣的。

5。深度分銷的渠道策略

康師傅在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網略已經深入到鄉鎮底層，這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優勢。康師傅渠道策略一般分爲兩種形式：第一種是直營，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販式企業直接給公司打款，公司直接給其發貨；不經過其他中間商。另一種是經銷，這個是指公司先給各地的經銷商發貨使其產生一定的庫存，然後由業務員去各個店主家進行補貨，下訂單，經銷商按單送貨消化庫存。